// Microsoft Clarity --> Saju Srl – Le Fondateur · François Hanneuse
François Hanneuse · Fondateur

Là où la technique
rencontre les cultures,
les chiffres prennent sens.

18 ans d'expérience. 10 industries. Multilingue.
Un seul objectif : la formule qui survit à tout.

Le Parcours

Forgé entre deux mondes.

Le premier contact avec le monde des affaires, c'est le Rotary — un échange d'un an au Japon à 17 ans, immergé dans une culture où la rigueur, le respect et la vision long terme ne sont pas des concepts mais des réflexes quotidiens.

De retour en Belgique, une formation en automatisation et régulation des systèmes industriels — apprendre à modéliser et stabiliser des systèmes complexes et non-linéaires. La même rigueur appliquée aujourd'hui aux formules de révision des prix sur 40 ans. Complétée par une formation en gestion d'entreprise et leadership, et une certification en commerce international.

Au cœur de cette formation : la régulation PID de systèmes asservis en boucle fermée, analysée à travers les diagrammes de Bode. Apprendre à lire les marges de gain et de phase, anticiper les oscillations, comprendre qu'un paramètre mal calibré peut faire basculer un système entier de la stabilité au chaos. Cette discipline de l'ingénieur — identifier les résonances cachées, les retards de phase, les points d'instabilité — est exactement celle qu'il faut pour construire des formules de révision des prix capables d'absorber les chocs sur 40 ans sans diverger.

Cette compréhension théorique des systèmes chaotiques est devenue une réalité vécue dans le corps. Devenu diabétique sous insuline, il a fallu apprendre à réguler un système biologique chaotique avec une multitude de variables — alimentation, stress, activité physique, sommeil, maladie — en décidant soi-même des doses d'insuline à s'injecter, sans comprendre toutes les données, en se fiant à des signaux faibles. Une petite différence de dosage pouvait créer des effets majeurs dans un système défini, avec des retards parfois de plusieurs heures. Vivre dans son propre corps ce qu'un régulateur PID fait dans une boucle fermée — gérer l'incertitude, anticiper les retards, corriger sans surcorriger — a développé un sens aigu et viscéral de l'impact qu'une petite variation peut avoir sur un système complexe. C'est cette expérience qui fonde la conviction que les formules de révision des prix sur 40 ans ne sont pas un exercice théorique — c'est une question de survie systémique.

Avant de se lancer dans les achats industriels, un passage chez ING : d'abord au Japan Desk sur les crédits documentaires — comprendre les flux financiers internationaux. Puis dans l'IT, au cœur de l'International Network System — le système central qui connecte ING aux autres banques et exécute tous les calculs de balances. Comprendre comment fonctionne le système nerveux d'une banque mondiale donne une perspective unique sur les risques systémiques et les modèles complexes.

Du thé japonais (SAJU, entrepreneur, Fukushima vécu en temps réel) à Toyota (contrats négociés en japonais, gestion multi-usines Europe), de la transmission marine aux matières premières pharmaceutiques pendant le Covid, de l'assurance chez AXA (modèles actuariels) au nucléaire (marchés publics européens), de la robotique au ferroviaire — le fil rouge : comprendre les systèmes, les coûts, et les crises, dans toutes les langues.
10 industries · 1 fil rouge

Les systèmes, les coûts,
et les crises.

🏦
ING
Finance & IT — Japan Desk, crédits documentaires, cœur du système bancaire international
❄️
Mayekawa
Systèmes de refroidissement industriel
🍵
SAJU
Entrepreneur — Import thé japonais, Fukushima vécu en direct, réglementation douanière
🚗
Toyota
Automobile — Contrats négociés en japonais, gestion multi-usines Europe, système Toyota
Twin Disc
Marine — Transmission, composants critiques, cycle de vie long
🏦
AXA
Assurance — Travail avec les actuaires, modélisation de risques complexes
💊
Baxter
Pharma — Matières premières, crise Covid, livraison aux hôpitaux malgré la pénurie mondiale
☢️
IRE
Nucléaire — Radiopharmaceutique, marchés publics européens
🤖
Stow
Robotique — R&D, lancement de nouveaux produits, supply chain en construction
🚄
Siemens
Ferroviaire — Head of Procurement, BIDs majeurs, IA & data, formules de révision sur 40 ans
8 langues · 1 réalité

Pas une décoration.
Une manière de vivre.

Les 8 langues de ce site ne sont pas décoratives — ce sont les langues dans lesquelles nous pouvons réellement travailler avec vous.

À la maison, les repas sont multilingues par nécessité. Le multilinguisme est la base — pas une seule langue. L'anglais et le japonais sont naturels. Notre fille va à l'école en néerlandais la semaine et à l'école japonaise le samedi. Ma femme parle russe et ukrainien avec notre fils. Tous les dimanches matin, je prends mes cours de chinois. L'allemand est la langue de travail quotidienne dans le ferroviaire. C'est cette immersion permanente dans plusieurs systèmes linguistiques — et donc plusieurs manières de penser, de négocier, de structurer la réalité — qui constitue le véritable socle.

Chez Toyota, je négociais les contrats en japonais. Dans le ferroviaire, j'utilise quotidiennement le français, le néerlandais, l'anglais et l'allemand. Ce multilinguisme n'est pas un atout décoratif — c'est la manière dont nous vivons et dont nous travaillons.
🇫🇷 🇬🇧 🇳🇱 🇩🇪 🇯🇵 🇨🇳 🇷🇺 🇺🇦
Valeurs & Engagement

Rendre ce qu'on m'a donné.

"En 2003, le Rotary a changé ma vie en m'envoyant au Japon. Aujourd'hui, je rends ce qu'on m'a donné."

Rotary International

Saju soutient le Rotary International. François est membre du Rotary Club Bruxelles-Altitude.

  • Responsable du district des échanges de jeunes pour l'Asie — Taiwan 🇹🇼 · Indonésie 🇮🇩 · Philippines 🇵🇭
  • Président de la Commission Jeunesse du club

Les 4 critères du Rotary — est-ce conforme à la vérité ? est-ce équitable ? est-ce de nature à créer de la bonne volonté ? est-ce bénéfique pour tous les intéressés ? — ce sont exactement les questions qu'on devrait poser à toute formule de révision des prix.

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